当惯老二的人，对当老大有一种特别的执着。对于原赶集CEO的杨浩涌也不例外，昨日，在和58的10年拉锯战中出局后，杨浩涌没有留下自己黯然离去的背影，以闪电的速度迅速表达了自己再战江湖的决心。押宝二手车电商，自掏6000万美金投资瓜子二手车(原赶集好车)，正式将瓜子二手车从58赶集拆分出来，独立运作。
拆分后的瓜子，58以流量和现金的方式持股46%，杨浩涌与瓜子管理层持股超过50%，通过这个持股比例，间接反映出了杨个人对瓜子强烈的掌控欲，以及对二手车电商的志在必得。那么，瓜子能帮助杨甩掉千年老二的帽子吗?二手车电商会是杨完成逆袭的战场吗?一切的谜团除了用时间来验证外，其实我们通过最近二手车电商们打得如火如荼的广告大战，已经可以初见端倪。
在本轮广告大战中，先从代言人来说。优信是三家中最土豪的，不仅以3000万在好声音决赛中用11个明星刷鬼畜，此外据说最近还花掉2450万夺得CCTV新媒体广告标段，背靠百度烧钱，属于典型为了博眼球不差钱的主，业内传闻其广告预算超过4亿。而人人车则属于三家中上广告最晚的，但请来的代言人却是亲和力极强、辨识度极高黄渤，在黄渤的超高人气下，除正常的广告投放外，一则制作精良恶搞黄渤代言广告鬼畜同样也刷爆了微博和朋友圈，而人人车的广告预算约为5000万。相比而言，瓜子韩剧风格的广告确实显得沉闷平淡无奇，而且没有代言人，中规中矩缺乏话题点，而且连广告预算也卡在不上不下的位置，大约2亿，既不能像优信土豪式的霸屏，又做不到像人人车那样以代言人话题另辟蹊径在新媒体取胜。
再来对比一下广告投放期间二手车三大玩家的百度指数，由于人人车是最近这个月12号才开始投广告的，为了数据的可参照性，所以我们主要选择近一个月的数据，通过对比几个简单的关键词指数我们已经可以清晰的看出瓜子和其他两个对手的差距究竟有多大。在观察数据的过程中，笔者觉得其中一个细节值得玩味，同样赞助了当红的跑男，同样每期投放两轮广告，瓜子的指数在节目播出当天指数居然还不到人人车的一半，这还真是直观诠释了什么叫烧同样的钱，办不同的事，瓜子的负责广告投放的同学估计要挨板子了。
接着我们再来看一下“效果”，也就是交易规模。根据易观智库日前发布的《2015上半年中国二手车电子商务市场盘点专题研究报告》显示，上半年二手车电商平台实现交易规模为47.8万辆，平均每月成交约为8万辆，同比增长139%。由于优信二手车属于B2C模式，和人人车瓜子的C2C模式不同，所以我们直接拿人人车和瓜子来对比，从瓜子公布的11月成交额5亿来看，以平均成交单价10万元计，瓜子11月的成交量也不过才5000辆，而直接对手人人车10月公布的成交量也是5000辆，基本旗鼓相当。而且这里面还不算瓜子猛砸广告的加成，要知道，人人车11月才开始上广告。而至于之前瓜子放出的一张信息图中宣称自己占二手车C2C线上80%的市场份额，还真不知道瓜子是怎么算出来的。
可以说随着2015年即将结束，二手车电商的广告大战无疑会迎来初战收官。通过分析瓜子的投放策略，投放效果，成交量转化数据，其实我们已经可以直观的感受到在第一轮交锋中，瓜子已全面落后对手，如果不迅速改变投放策略，瓜子与竞争对手的差距无疑将会继续拉大。
此外，考虑到二手车电商市场的火爆，完全不排除2016年将有更多的初创公司或者大佬切入该领域，笔者随便搜了一下，在二手车市场上，除开优信和人人车，仅目前就已经云集了开新二手车、平安好车、优优二手车、家家好车、好车无忧、优车诚品、车置宝、优信二手车、1手车等10多家二手车电商，这些电商平台或是从事个人(C2C)二手车交易，或是商家与个人(B2C)二手车交易，为了争夺二手车市场的蛋糕，在2016年，加入广告大战的选手只会越来越多，届时，目前已落后的瓜子注定将面临更大的追赶压力。而且从弹药储备上来看，杨浩涌投进来的6000万，其实并不算多。根据公开的数据，目前优信、车易拍、人人车等都已进入或超过C轮，最新一轮的融资金额多则2.7亿，少则8500万，且都以美元结算。这预示着，广告烧钱大战，也许谁也不会怵瓜子。而且，从需要杨浩涌自掏腰包来完成融资来看，瓜子目前的融资之路可能并不客观。杨浩涌要想通过瓜子来完成宿命的逆袭，可谓困难重重。
