近年来，二手车行业发展迅猛，迅速成为消费市场的新引擎之一。今年以来，怀仁农商银行以此为契机，精准对接本地二手车交易市场，以二手车库存车辆的“买、管、卖”为主线，把控资金流，为二手车经销商量身打造信贷产品，着力解决二手车经销商的融资难，开启了汽车+普惠金融业务助力产业发展的新场景。截至目前，该行已为优质二手车经销商发放贷款超700万元。
深入调研，开展专项摸排
“买车时放心，开车时舒心”，在进入二手车交易市场时，几个醒目的大字映入眼帘，偌大的市场、品类繁多的汽车让人目不暇接，这背后的发展，离不开怀仁农商银行多次在关键时刻的援助之手。再往里走就来到了刘先生的办公室，刘先生见到怀仁农商银行的客户经理向前走来，赶忙出来迎接，握住客户经理的手，激动地说着：“走，走，屋里坐，盼了好几天终于把你们盼来了。本地的二手车市场空间广阔，库存量决定着销售量。但由于公司流动资金不足，收购车辆时存在资金压力大的情况，一定程度上影响了销售业绩。你们通过实地了解情况，很快便审批发放贷款，真是太感谢你们了。”怀仁市优创二手车销售有限公司负责人刘某高兴地说。连日来，怀仁农商银行对辖内大中型二手车商聚集地进行深入调研摸排，在掌握一手数据后认真分析研判了二手车零售行业现状和面临的融资困难，制定了专项扶持计划，助力二手车零售行业跑出“加速度”。
聚焦难题，金融助力纾困
在摸排调研中，该行了解到二手车行业存在着车价随时间贬值、受市场波动影响且库存成本较高等困难，为缩短车辆收售时间，保证利润空间，二手车商承受着较大的资金流转压力。该行聚焦行业发展堵点，主动开辟“绿色通道”，实行“限时办结制”，通过快审快批快放，最大限度减少企业等贷时间，积极助力降低经营成本，打通二手车行业“中阻梗”，以打造金融新引擎助力二手车行业“换挡加速”。由于二手车行业的特殊性，对经营者的现金流资金要求非常高。资金充裕才能收到精品二手车，体量越大，可选择的车型越多，经营规模才会越来越大。该行敏锐地嗅觉到二手车行业正是需要资金的时候，紧接着制定走访计划，将符合贷款条件的客户纳入清单，一户一策制定授信方案，大力支持二手车行业重振旗鼓。经过此次合作，怀仁农商银行与二手车交易市场已结成了良好的战略合作伙伴关系，以金融活水支持二手车交易市场及市场商户发展。
加强金融供给，补全行业链条
该行坚守支农支小市场定位，牢记服务实体初心使命，充分发挥地方金融主力军作用，与小微企业并肩同行，与农户商户携手共进，为辖内特色产业发展注入源源不断的金融动能；持续加大对二手车行业的支持力度，为市场商户制定个性化的金融产品和服务，助力产业发展提速“上台阶”；聚焦二手车收购、运输、库存、维护、评估、销售等环节，主动提供行业供应链金融端融资产品，不断加强金融供给，保障充足资金流转，助力二手车行业全链条式发展。此外，该行持续加强“异业联盟”合作，在为二手车商提供支付结算等基本金融服务的同时，为购车客户提供办理ETC、个人汽车消费贷款等金融服务，为二手车经销商经营发展提供了有力的金融保障。
